娱乐营销升级 爱奇艺探索多元商业化路径

2019-08-02

7月31日,爱奇艺营销学院在北京举办了以“智能引擎引领全新内容价值”为主题的2019爱奇艺重点营销资源推介会。爱奇艺研究院院长葛承志,爱奇艺全国策划中心总经理邓亮,爱奇艺销售部商业策略总经理王泉,爱奇艺大剧营销商务总监王汇霖,爱奇艺综艺营销华北商务总监张茜出席了本次会议,就爱奇艺大剧、综艺、泡泡商业化、创新广告等多种营销方式,与现场百位嘉宾共同探讨娱乐营销进化,供品牌掌握爱奇艺最新行业营销洞察的同时,与行业精英共同感受内容与技术带来的营销创新之美。


01

技术助力内容创新

持续赋能ip商业化


●  洞察用户情绪 打造爆款

 

如何持续打造爆款?葛承志在现场分享了多个爱奇艺爆款剧集成功的原因。他认为“用户在不同的剧集之间的心情是跌宕起伏的”,而洞察观众的情绪成为了爱奇艺打造爆款剧成功的奥秘。

 

爱奇艺深入用户情绪,精准洞察用户对剧集的影响,对不同类型的剧集反复比较,探寻其背后大火的逻辑。葛承志认为,爱奇艺以剧为例,在未来将通过更多的用户情绪洞察,帮助制作者、编剧等内容创作者迅速找到爆款剧成功的秘诀,从而让爱奇艺持续产生更多的爆款内容。


爱奇艺研究院院长葛承志


● 科技助力内容选择 提高广告效率


王汇霖在现场详解爱奇艺如何利用ai赋能ip大剧营销。她认为,ai可以帮助爱奇艺挑选和判断内容,精准定位用户,高效化广告投放,到3.0阶段,可以帮助广告主迅速找到营销切入点,与观众形成及时互动,产生共鸣。


爱奇艺大剧营销商务总监王汇霖


爱奇艺爆款剧综一直拥有着众多年轻用户群的喜爱。ai技术也在帮助爱奇艺深挖ip的价值,助力品牌年轻化营销。张茜在现场带来了《我是唱作人》的虚拟偶像producer c,用科技赋能偶像力,利用智能虚拟偶像联动品牌共同营销,革新泛娱乐体验。


●   ip花式运营 引领行业潮流

 

为了保持营销的创新力,爱奇艺通过多赛道内容部署和多维度的创新内容营销,赋能ip商业多元化。

 

从2015年《奇葩说》花式口播开始,到2019年《中国新说唱》,爱奇艺从未停止过创新的步伐。为了帮助品牌更好地体现品牌理念,多角度展现品牌价值,爱奇艺结合品牌和选手的特点,在《中国新说唱》2019创新推出rap ad vlog直拍模式,解锁综艺沟通新方式。

 

正在热播的爆款综艺节目《乐队的夏天》中,爱奇艺将乐队带到了观众眼前,摒弃了生硬式的品牌植入方式,以花式口播、场景植入等模式,让用户与品牌产生强烈共鸣和沉浸式互动。

 

爱奇艺综艺营销华北商务总监张茜

 

在现场,爱奇艺公布了2019年下半年的重点自制综艺,其中包括带来了全新营销玩法的《奇葩说6》、首档潮流经营类综艺《潮流合伙人》、以及将重掀华语金曲浪潮的唱歌竞技类节目《这样唱好美》等等。

 

不断提升内容创新力和海量的ip储备,再加上ai赋能内容生产、广告投放,爱奇艺用内容带动用户互动,打造内容社交化营销,以泡泡社区、弹幕互动、应援互动等多种创新的互动体验,达到娱乐交互全覆盖。


02

顺应用户习惯

硬广策略升级


热门ip带动了用户媒体使用习惯的改变,它促使会员更加普及,用户对终端使用更加多元,也创新了更多互动式的观影体验。爱奇艺敏锐洞察到了ott爆发式的增长,顺势而为,推出硬广营销策略升级。

 

王泉在现场带来了爱奇艺的大屏营销策略,其中包括覆盖大屏用户的多屏通投、全链路广告矩阵大屏定投,还有通过不同收视率和时段进行的类电视购买。而对广告主来说,爱奇艺精准升级,通过生态联动和数据赋能,利用多维度标签帮助品牌触达核心用户。


爱奇艺销售部商业策略总经理王泉

 

针对过亿的vip会员,爱奇艺进行会员营销升级,爱奇艺持续创新更多的广告形式,帮助品牌用更有创意的曝光形式达到全员覆盖。爱奇艺通过ai赋能,帮助广告主智能化分析用户画像、预估投放效果、优化广告策略,持续追踪品牌价值。


03

玩转粉丝经济

创新整合营销


除了对ip的传统运营和开发,在ip之外爱奇艺营销还通过粉丝经济,创新整合了营销生态,为商业化带来了更多的可能性。

 

作为虽然垂直但并不小众粉丝群体,邓亮认为“新兴粉丝文化,蕴含无穷的消费力量。”针对来势汹汹的营销新风口,爱奇艺通过泡泡圈层营销和ip授权衍生营销两大方面,进行生态创新整合营销,玩转粉丝经济。

 

邓亮在现场介绍到,泡泡商业化价值来自于年轻态、高流量、高粘着的圈层化沉淀。在这里不仅有粉丝进行日常娱乐讨论,还有明星参与话题互动。泡泡为拥有共同喜好和诉求的粉丝提供一站式泛娱乐互动体验。


爱奇艺全国策划中心总经理邓亮

 

如今的泡泡峰值dau能够达到7800万,日均活跃用户能够达到6500多万。对品牌主来说这里有着年轻垂直圈最强的流量号召力,品牌在泡泡可以与粉丝进行情感共鸣,引爆品牌话题声量,帮助品牌高效转化。

 

同时,爱奇艺通过ip授权业务模式,持续进行边际扩展化营销。其中包括爱奇艺的自制内容ip,动漫ip、代理ip,共同组建出强大的爱奇艺授权主力军。这些授权ip将通过爱奇艺平台矩阵进行体验和售卖,帮助爱奇艺打通平台资源,跳出平台原有营销框架,和大发888赌场的合作伙伴一起探讨全新合作机会。

 

作为爱奇艺营销方法论分享平台,爱奇艺营销学院将持续借助爱奇艺平台及产品矩阵,结合创新内容资源优势,在用户规模、内容品质、大发dafa888的线下活动等层面,为广告代理商和品牌客户提供更专业的服务。未来,爱奇艺营销学校也将持续坚持以优质内容、优质产品为核心、以匠心精神为信念,与广告主们共同缔造广告行业精品。

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