网剧市场的创新逻辑在哪?分账模式已成下一个风口

2019-05-16

“从2016年到2018年,爱奇艺上线的分账网剧数量增长非常快,第一年,同比增长157%;2018年,增长71%。分到创作者手中的最高收益,两年分别同比上涨52%和26%,并且,还在不断上升。这说明无论是在创作数量还是从消费者端获得的收益上,分账网剧市场都是一个正向、良性的发展态势,一定会促使更多优秀作品的诞生。”


今年爱奇艺世界·大会中国网络剧发展高峰论坛上,在谈及未来网络剧市场的发展趋势时,爱奇艺副总裁陈潇在主题演讲中如是预计。



就在两个多月前,爱奇艺播出的古装爱情剧《绝世千金》宣布分账金额突破4000万,创下爱奇艺pgc(专业生产内容)分账网剧新纪录。



观点与事实都在证明,分账网剧市场的利好时刻已经到来。


共同利益牵引,市场呈现向荣态势

在网剧分账商业模式中,制作方与视频平台之间是利益共同体的关系,受共同利益驱动,双方都将尽己所能,尝试更多元的方式,创造最大收益。


目前,包括爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果tv、搜狐视频在内的五大网络视频平台,无一例外,均在积极推行网剧分账模式。


平台的态度显而易见,与高成本的大发dafa888的版权采购模式相比,它们更倾向于与制作方成为利益共同体,共同承担风险,共同享受收益。


五大平台保持如此一致的动作,动机是足够充分的。


在过去的很长一段时间内,大发dafa888的版权采购费用居高不下,极大增加平台内容支出成本,影响网剧市场的健康、理性发展。将合作模式由采购向分账转变,意味着平台不再需要一次性为大发dafa888的版权采购付出不可预期的收益成本,盈利压力也可控制在更加合理的范围内。


换而言之,从制作方立场出发,在此过程中,它们同样是受益者。尤其对中小体量的制作公司来说,在白热化的网剧市场竞争态势下,较低成本、较高回报的分账合作模式,为其带来了更多的生存希望。


从已有事实来看,小而美的精品剧集是分账网剧市场的主要力量。在大ip、大制作上不占竞争优势的中小型制作公司,可以将制作成本控制在合理范围内,用相对较低的成本博取更为可观的收益。


至关重要的,是这种合作模式直面c端市场,凸显了用户权益。


对参与分账的制作方而言,它们面对的不仅是处在b端的平台方,还包括处在c端的广大用户。只有与平台方积极合作,保证剧集制作的“后续水准”,才有可能赢得用户青睐,进而“诱惑”他们为剧集买单。


良性发展下去,优质网剧的增量出现,将成为必然事件。对于审美诉求日益提高的视频用户而言,他们是乐于看到这种局面出现的。


当然,平台方利益、制作方利益以及用户利益的相互统一,最终指向的,将是网剧市场的良性发展。


两年前的爱奇艺世界·大会上,曾有业内人士指出:“网剧市场高热发展的同时,好故事匮乏、制作工业滞后、合作模式仍不健全等问题也一直伴随其间。可以说,网剧下半场的竞争,很大一方面取决于是否有健全的合作机制,而分账的模式恰恰可以从根本上促进优质网剧内容的生产。”

优质内容的产量得以保证,将进一步激发用户的付费意愿,有助于开辟付费会员竞争的新战场。


助力分账剧,爱奇艺提供最大平台想象空间

今年的爱奇艺世界·大会上,在回答媒体提问时,爱奇艺创始人、ceo龚宇表示:网剧市场已经进入接近成熟期,未来一段时间,自制剧数量不会呈现高态势增长,余下的增量空间将交由分账网剧填补。


龚宇的态度,间接点明了爱奇艺对分账网剧模式的开放态度。



与之相对应的,是爱奇艺在分账网剧探索中,日益凸显的平台优势。


第一,庞大的流量池,处于第一梯队的付费用户基数。


今年2月21日,爱奇艺公布2018年全年财务报告。财报信息显示,其订阅会员规模达到8740万,同比增长72%。


以目前的会员增速情况计算,可以想象,今年上半年,爱奇艺付费会员破亿的可能性极大。面对单平台亿级会员时代的来临,分账网剧有了更牢固的市场底盘。


日益增长的会员用户数量,背后是庞大的流量池,为参与分账模式的网剧制作方提供了更多盈利可能性。


第二,在五大网络视频平台中,爱奇艺是最早入局分账网剧市场的,具有经验优势。


2016年,在“网大分账”试水成功后,爱奇艺开始尝试将付费分账模式运用在网络剧身上,并于当年推出玄幻推理剧《妖出长安》。该剧最终投资回报率超过400%,为制作方与平台创造了高于市场预期的收益。



爱奇艺代表网络视频平台,迈出了分账网剧市场的关键一步。与此同时,积累下来的经验优势,也为这个市场,带来了更多想象空间。


第三,开放共享的全产业链资源,专业的剧本评估服务,推动分账网剧内容不断孵化。


2017年,爱奇艺启动“云腾计划”,向合作方开放文学大发dafa888的版权、艺人经纪、制作基金等资源,并采用后期分成的盈利模式,鼓励合作方共同参与影视化开发。


在“云腾计划”孵化下,第二年,古装言情剧《等到烟暖雨收》面世。仅上线一周,分账收益突破千万,成为2018年分账网剧跟播期内收益最高剧集。截至目前,其总收益已突破3500万。



第四,更加友好的分账模式,尊重制作方利益。


在今年的中国网络剧高峰论坛上,陈潇公布了爱奇艺最新的分账网剧合作模式:总分账金额=会员付费期分账金额+广告期分账金额。


在会员付费期内,制作方分成收益=会员有效播放次数×每集单价×分成比例。


有效播放指用户单集观看时长超过6分钟;每集单价=每季(部)/集数。


制作方分成比例与项目定级相关,对于a、b级项目,制作方享受70%<

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