教育培训做信息流投放,从改变思路开始

2019-01-07

寒假马上到了,此刻正是k12教育培训机构争夺生源的关键时刻。

 

随着爱奇艺知名度逐年攀升,很多广告主也希望在传统线下推广方式之外,借势爱奇艺,在线获取更多生源。不过,在推广之前,其实还是需要从思想上和行动上有所准备。接下来我们就具体说说。

 

首先,传统教育机构对于在线推广有比较鲜明的特点:

  1. 管理层不少是老师背景,懂得怎么设置产品和怎么进行专业授课,却不懂营销推广;


  2. 预算不是很多,一年能拿出几十万出来推广就算不错了,所以风险承受能力很弱,一旦钱花出去没有学生报名,会影响整个机构的运营;


  3. 怕互联网推广没效果,但不做推广又没有学生,处于两难境地。


 


对此,奇麟神算的建议是:


第一步

作为培训机构的一把手,需要建立对信息流广告营销的正确认知。


这个认知指的是对信息流广告的广告模式、营销概念、理论至少有一些了解。


知道信息流广告相对其他广告形式有哪些优势,清楚了信息流广告投放的运作模式,这样才能根据自身机构的情况,决定是否要进行信息流广告投放。

 

有了基础认识之后,接下来就需要自己想清楚一个最重要的问题——你的营销目标是什么


通过广告投放,你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广?那最好先别做。


第二步

对奇麟神算产品的优势有详细了解


知道奇麟神算是爱奇艺效果推广平台,广告形式和广告位有哪些,知道什么是cpc、cpm、广告素材、落地页、表单线索、投放流程等等知识。

 

通过这些产品知识,才能对奇麟神算的广告效果和服务团队的工作流程以及工作内容有一个基本的认识。毕竟信息流广告投放相比传统广告而言,要复杂很多,通常都会有专业的服务团队来进行实际投放和后续优化操作。


作为广告主,只有对奇麟神算广告投放的相关内容有所了解之后,才能和服务团队默契合作,高效产出想要的结果。


第三步

准备好客服人员、400电话等基本的营销工具

 

奇麟神算的广告基本是通过落地页来获取用户咨询和报名意向的。落地页搭建需要相应的图文内容,这些需要广告主来提供。此外,如果用户想直接咨询,会拨打400电话,这时就需要客服进行接待


第四步

做好网站、百科、新闻等基础口碑信息 


这一条不是必须的,但如果能做到,那绝对是加分想。


试想,报名之前,很多用户肯定会在网上搜一下你的机构口碑如何,如果你的机构在网络上根本搜不到,没有任何有关你公司的信息,那么别人是不会那么轻易地选择你公司。这时候网站、百科、新闻等内容就发挥作用了。你需要在这些信息上提前布局,营造一个好的口碑,把用户的顾虑打消,留住用户。

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