【奇麟三人行】去哪儿网拉新独门秘笈

2018-12-25

上周五,奇麟三人行来到去哪儿网,爱奇艺市场团队、代理商服务团队与去哪儿网信息流广告负责人进行了一场高信息量的沟通,其中有不少去哪儿网多年信息流广告投放的独门秘笈,小编专门整理成文,与各位共享。


去哪儿网信息流广告投放需求:


拉新

考核roi




1、主动找量的意识

2013年信息流广告首次在中国出现时,去哪儿网就开启了广告投放,是第一批吃螃蟹的人。

 

去哪儿网的思路非常清晰:新推出的广告产品,通常都会有一段流量红利期,此时广告主竞争不多,平台用户新鲜度十足,对于降低成本有大帮助。

 

爱奇艺效果推广上线时,去哪儿网同样是第一批广告主。在去哪儿网眼中,爱奇艺的用户群属于中高端,具有一定的购买力,初期测试后端转化很好,随后就进入放量阶段,2017年时已经达到一个非常高的量级。


2、善于发现市场潜力

当下,整个互联网已经从增量时代转入存量时代,用户拉新越来越难。这是所有广告主都面临的一个问题,去哪儿网希望能够借助爱奇艺的庞大流量帮助去哪儿网本身获得新客。



3、紧随互联网走向


多年来,信息流广告素材一直是图片占主导地位。自去年开始,视频信息流广告开始上升,并在今年集体爆发。去哪儿网早已get到形势的变化,今年显著加大了视频信息流广告的投放力度,在多家主流综合视频和短视频平台都有投放。

 

不同时间节点,推什么产品,采用什么广告形式,都会根据每年用户的行为变化去调整。只有了解用户,才能赢得用户。


4、实践才是最好的老师


在探讨奇麟神算视频关联广告位变化时,去哪儿网广告负责人提出的一个观点,让小编非常认同。

 

“没有广告位或定向策略是一成不变的。”

 

她举了一个例子。去哪儿网在与爱奇艺合作过程中,有段时间发现5s前贴片效果比较好,用户量大,转化也不错。后面监测方式进行了调整,发现视频关联位的banner图效果更好。

 

在她看来,随着广告平台内容更新,产品迭代,用户行为也会发生细微的变化。之前效果最好的,不一定会永远是最好的;而之前效果差的,也不会一直差下去。作为广告主,要通过实践,主动探索这种变化,比如每隔1-2个月就再去测一下之前放弃的广告位、放弃的定向,很有可能效果会有提升。

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