信息流广告营销 

2016-08-17

  有些神话,只能当故事听,有的故事,只能当笑话听,真实的朴素的真理和逻辑,仍是以花费者为中心,考虑怎么改动推广构造,让这些改动的花费者记住你和信任你的品牌。
  自从互联网呈现今后,广告和推广的国际变得反常的热烈与纷繁复杂,无论是品牌、广告公司仍是媒体,感受都进入了混沌的状况。有的人说传统已死,有的人说创意永生,有的人说主编已死,有的人说数据为王……品牌要搞定花费者,好像越来越难。可是,推广传达真的需求这么多的技能、概念、噱头和手法吗?


  除了积极的拥抱前沿科技和色彩斑斓的互联网世界外,其实,有很多在广告营销界已经被充分实践过的朴素真理,却往往容易被营销人忽视,甚至有些真理,就是常识,但是,很多时候,营销人却往往更愿意相信不可复制的“神话”而不愿意相信脚踏实地的“常识”。
  这些常识是什么?品牌还是要回归到消费者需求的本质上,洞察消费者的需求,引导消费者的需求,切实的满足消费者的需求,品牌要看到消费者在不同生活空间中的关注点和体验,比如,品牌要按照消费者的时空转移,将一部分预算投入到消费者的生活空间的媒体中;例如,不要相信某种互联网上一夜引爆的神话;再 比如,品牌需要考虑的不是在各种互联网的平台中硬性的插入广告,而是思考如何去产出消费者愿意看的好的品牌内容等等。
消费者变了,传播结构就要随之变化


  在没有互联网的时代,什么是有效的营销?电视广告+经销商+地面终端/渠道,这几乎成为很多消费品品牌异军突起屡试不爽的法则,有企业甚至称之为 “天网+地网”,在那个时代,市场竞争没有那么激烈,无论是传播通路还是渠道的通路,都有很大的集中度,例如,你只要能在央视打广告,你的产品可以找到省 级地市级和县级经商,迅速你就可以红遍全中国。
  但是,这一切却由于高速发展的中国城市化进程、人们生活方式的变化和互联网的崛起发生了改变——人们不会在一个屏幕前(比如电视机)花费大部分的时 间,而是在多个生活空间(家、办公、休闲娱乐)中切换和多个屏幕(pc屏、户外液晶屏、移动屏等)之间切换,于是,原有的传播模式自然就失去了威力,不是说电视媒体没效果了,而是电视这块媒体上的很多受众迁移了,他们在更多的消费和生活空间中转换,比如,楼宇液晶电视、影院媒体、卖场液晶电视等等就成为了 新的空间中的接触点,从而产生了与消费者沟通的平台。


  而对于品牌而言,高度集中在视频媒体上的广告投放模式,自然就需要进行结构化的调整——应该分配给更多的消费者近距离接触点和占据人们更多的生活空间中的媒体,这些媒体包括出现在消费者手中的手机和更多户外生活空间中的媒体:地铁媒体、公交站台媒体、楼宇液晶电视、电影院、卖场、机场、健身会所等等,还包括更多在互联网上人们会消费的社交媒体和视频媒体等等。
  新媒体渠道,是对于品牌已经从传统媒体迁移的消费者的转移式覆盖,并不代表这些新的覆盖,就一定是加大了营销的强度,企业的商业模式如果本身没有变革,就希望新传播渠道产生效果上的倍增,这本身就是对于“常识”的背离,只有同时改变商业模式和传播模式,新媒体的价值才能真正的起到事半功倍的效果。



  一个消费者在浏览内容的时候,如果你的广告是强制弹出的,消费者就会感到被打扰,因此,原生广告或许更能够符合他的场景。爱奇艺,日活跃用户破亿;人均日启动次数超过6次;月观影时长27.5亿小时;80%的iphone用户使用爱奇艺;目前以2.85亿的月度覆盖人数稳居中国视频行业第一,总体占比58.78%,仅次于微信、qq,成为月度覆盖网民人数排名第三大的网络应用平台。
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