双11电商引流 奇麟神算效果推广占位指南

2018-11-01

今年是双11第十个年头。各大电商平台和线上卖家,早就摩拳擦掌,准备了各种“套路”来掏空消费者的钱包,商业、支付、物流、服务全线进入“备战”状态。而非电商的其他行业,也千方百计在双十一期间,蹭热度,求关注,促销售。

 

如今的双11营销,甚至早在10月底就已经开始,宣传片预热、海报预告、明星代言人亮相……各种营销手段层出不穷。作为效果营销的主力,信息流广告自然也肩负着引流的重任,顺理成章的成为各大广告主关注的重点。

 

为了更好的把握信息流广告的营销节奏,避免在战役打响后的关键时候出现哑火状态,奇麟神算为各位广告主送上一份双11引流指南,希望能够助销售一臂之力。

 

策略一

把握接触消费者的最佳时机


其实早在双十一前几天甚至十几天,很多用户已提前将有意愿购买的产品放进购物车,最终在双十一当天以折扣价购买。


因此,电商至少需要提前8-10天进行放量, 增加产品曝光以触及更多潜在用户,从而提高双十一当天的转化率。



策略二

提前关注cpm


出于上一个策略相同的原因,营销成本在双十一前8-10天就已开始上涨,而在双十一前后两天,媒体通常会包段优质流量的广告位,这个时段的营销成本将达到平日的数倍。


因此,广告主需要为双十一准备更多广告预算,并在双十一前8-10天迎合媒体端进行出价调整,以确保广告展示量的稳定性。

 


策略三

缓慢收尾,一切不要结束太早


数据显示,在双十一结束后的10天里,电商网站流量仍然高于平均值。这是因为还有一些忠实粉丝会流连电商网站上并进行购物。


因此,在双十一结束后,请广告主们不要将的预算降得太快太猛



在把握策略的同时,也要避免陷入几种误区。

 

误区一

无意愿在双十一促销,所以认为无需提高竞价


很多广告主误以为只要不在双十一期间促销就无需提高竞价。事实上,为了迎接双十一购物节,凡是与电商相关的都在上涨。在双十一当天,竞价甚至会达到了平日的数倍。


如果广告主只保持竞价不变,就无法保证原有广告的展示频次和优质广告位。

 

误区二

双十一当天才密集投放


部分电商仅在双十一当天才努力投放,但此刻有意购买的客户已将产品放入购物车,双十一仅仅是下单购买。


如果广告主只在双十一当天开展营销,就会错过大量核心购买人群。

 

误区三

双十一期间猛推新品


有些电商喜欢在双十一期间大量推出新产品,但其实客户的消费心理是期待打折低价商品,期待让利促销。数据显示,双十一当天,平均的订单金额不到平时的77%。


因此,广告主应注重roi和转化率,尽量大力投放爆款商品广告,避免在双十一期间大量推荐新品。

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